Hur tjänar elbolag pengar?
Ju bättre du förstår var marginalen sitter, desto bättre beslut kan du ta som kund. Spoiler: de tjänar mest på trogna kunder som aldrig byter.
Påslag per kWh
Den största posten. Elbolaget köper el på spotmarknaden och lägger på ett påslag per kWh innan de säljer till dig. På rörliga avtal ligger påslaget ofta 1–10 öre/kWh.
Fasta månadsavgifter
39–69 kr/mån är vanligt. Det blir 470–830 kr/år per kund. För en aktör med 100 000 kunder är det betydande intäkter, oavsett förbrukning.
Marginal på fasta avtal
När de säljer fast pris köper de el på terminsmarknaden för att låsa sin egen kostnad. Skillnaden mellan terminspris + risk-premie och vad du betalar är deras marginal.
Profilkostnad
Avgift för förbrukning som avviker från områdesprofilen. Täcker bolagets verkliga inköpskostnad, men ger ibland också en marginal.
Tillsvidareavtal
När bindningstid löper ut hamnar många kunder automatiskt på tillsvidareavtal: som ofta är betydligt dyrare än ett aktivt tecknat avtal. Hög marginal, låg insats.
Övriga avgifter
Pappersfaktura, påminnelser, ursprungsgaranti, elcertifikat med påslag. Småposter som adderar.
Vanligt missförstånd
"Elbolaget tjänar väl på att elen är dyr?" Nej: själva råvarukostnaden går vidare till elproducenten. Elhandelsbolagets intäkt sitter i påslag, fasta avgifter och i marginalen vid fasta avtal. Det är därför ett bolag kan ha god lönsamhet även när spotpriset är lågt.
Varför det här är värt att förstå
När du vet var pengarna görs kan du själv ställa rätt frågor: hur högt är påslaget? Vilka avgifter tillkommer? Vad händer när bindningstiden löper ut?
Konkurrens pressar marginalen
När flera bolag tävlar om samma kund samtidigt blir det svårare att gömma marginalen i lockpriser. Det är precis vad en upphandlingsmodell ska göra.
Så fördelas marginalerna
Ett elhandelsbolags intäkt per kund är inte en enda siffra utan ett pussel. Grovt sett består marginalen av:
- Påslag per kWh. Den synligaste intäkten. På rörligt ofta 2–8 öre. Multiplicerat med årsförbrukning blir det 200–1 000 kr per villakund och år.
- Månadsavgift. Vanligt 0–69 kr. Ren fastprismarginal: 0 till ~830 kr/år per kund.
- Profilkostnad. Kompensation för att din förbrukning avviker från snittprofilen. Svår att läsa ut.
- Säkringsmarginal på fastpris. Bolaget köper el i förväg via finansiella säkringar och tar betalt för risken.
- Tilläggstjänster. Ursprungsgaranti, "grön el", elcertifikat över lagkrav, appfunktioner.
Varför finns lockpriser?
Anskaffning av en ny kund är dyrt: annonsering, jämförelsesajter, provision. Ett lockerbjudande med onormalt lågt påslag i 3–6 månader är ofta en kalkylerad förlust som tjänas in när kunden därefter rullas över på standardpris eller tillsvidareavtal. Där marginalen är mycket högre.
Det är inte olagligt, men det är därför kort kampanjvinst sällan översätts till varaktig besparing. Att flytta sig är jobbigt och det vet bolagen.
Är detta unikt för elmarknaden?
Modellen: låg ingångsavgift, högre pris längre fram, friktion att byta: är samma som inom telecom, försäkring och internetabonnemang. Skillnaden är att elen är en homogen vara: ingen kvalitetsskillnad mellan bolagens "produkt". Konkurrensen sker bara på pris, villkor och service: vilket gör jämförelse extra viktigt.
Låt bolagen konkurrera transparent
I en Kundauktion lämnar elbolagen bud mot varandra. Erbjudandet du får visar påslag, fasta avgifter och bindningstid.
Bli medlem gratis